[整理版]“淘站直播间”Taokshop淘老大之淘宝客经验谈

戴仁光

嘉宾：淘老大（社区ＩＤ：站在北京）
主持：黑色幽默

主持黑色幽默：
各位阿里妈妈的网友大家晚上好，欢迎来到淘站直播间，今天非常高兴请到了著名淘宝客名人，大家熟悉和喜爱的孙国生老师，孙国生老师，跟阿里妈妈网友打个招呼吧。
嘉宾淘老大：
大家好 我是孙国生 网名淘老大  感谢大家的关注哦 活动好火爆哦！

著名的淘老大终于进入我们的淘站直播间了，那我们正式开始第一个环节，主持人和嘉宾的互动环节吧！
主持黑色幽默：
请问淘老大，在您踏入淘宝客圈至今，最令你记忆犹新或难忘的经历是什么？
嘉宾淘老大：
从涉足淘宝客至今，最难忘的经历当属是去阿里大讲堂做视频直播了，大家也知道我和佳慧一起被邀请去阿里大讲堂分享经验，前期阿里巴巴联系我的时候，我就很兴奋，因为一直想看看阿里巴巴总部什么样子，但被邀请为嘉宾确实是个惊喜。而且视频也的确帮助了一些网友，反应还不错，可惜就是时间短了点；现在回想起匆匆的杭州2日行，还历历在目哦。转眼两个月间，淘宝客已经如此声势浩大了，发展迅速啊！
时间一转眼就过去了，淘老大的阿里巴巴直播节目还是在大家的印象里历历在目，我也看了，的确非常的精彩！
主持黑色幽默：
很多做淘宝客的朋友，开始的时候可能很有激情，但是每天重复一样的工作时，会面临枯燥！当您做淘宝客枯燥之时，您是通过怎么样的途径去寻找灵感的？
嘉宾淘老大：
做淘宝客，包括做网站，的确是很枯燥乏味的，但是如果你喜欢做一件事情，其中乐趣只有你自己知道。累了，就自我调节，我是个火影迷，看着火影更新了，我就会抽时间看，我也建议大家看看火影忍者哦，里面的主人公鸣人，坚持不懈完成自己的目的那种精神，很感染人的。尤其你做站坚持不下去的时候，来看看这个。
再就是看其他淘宝客的网站了，其实有的时候很多灵感都是看出来的。还有就是获取最新信息了，多看看淘宝出什么促销了，有什么新的功能上线，比如现在开始应用的视频购物，这些都是可以给我们做站带来很多灵感的。
总结一下，就是通过一些节目或者去研究别人的创意来获得乐趣，真的是非常不错的方法！
主持黑色幽默：
那么您认为目前淘宝客处于什么阶段？是否已发展很多很独特风格的淘宝客站点比如你的http://www.taokshop.com？
嘉宾淘老大：
现在的淘宝客我感觉还算是初级阶段吧，虽然发展迅速，很多新朋友进来，但是还没有达到快速发展期。所以个人认为发展空间还是蛮大的。   
   
    不得不承认现在很多淘宝客的创意层出不穷，比如按信誉划分的导航类站点，以及走精准路线的分类站点。这些都是对购物者有很大帮助的网站，但还需要系统的了解用户的需求留住用户，增强网站的粘合度，这也是我也一直在学习的。 创意上还有很多可做的，可扩展的；这里分享一下个人对视频应用于淘宝中的一些想法！  
1、  视频购物体验，在和羊皮堂鞋神沟通中知道，他们近期的一款畅销鞋就使用了一段视频做介绍，虽然简短的一分钟，但已经让我看到了他们要体现的专业性。所以视频购物的体验是会影响一部分购买者的，我们做淘宝客就可以把这类带有视频购物体验的宝贝提出来，做个专题或者专版给用户，方便其体验和查找，近期也可以算是一个特色吧。而且好的视频介绍也会增大成交的几率！
2、  随着视频购物在淘宝的应用，必定会带来一个新的淘宝服务行业，就像淘宝店铺装修的行业一样。随着旺铺的出现，店铺装修成为一个行当。那么现在视频刚刚起步，后续如果应用开来，卖家的需求就会很多，自然就会有市场。这个虽然跟淘宝客没多大关系，但希望能给大家一些启发。
创意站真的很多，很多站点真的都好有才。视频购物相信也会爆发，视频购物对消费者的刺激的确很大，淘老大想的很入微，还想到了衍生出来的服务行业。大家不烦考虑考虑，或许是个好路子哦，帮一些店长制作视频。专业服务受欢迎！
主持黑色幽默：
那么淘宝客的路上，哪些事情成为了你成长的动力？哪些事情成为了你成长的阻力？
嘉宾淘老大：
淘宝客做的很开心的，能认识很多朋友，大家相互交流 相互学习。做自己喜欢做的，而且还能解决温饱，何乐而不为那？
还有最重要的一点就是对这个市场的看好，电子商务的趋势大家都看的见，网购发展潜力巨大，也希望在这个上升的行业中留下自己的足迹。
至于阻力也有很多，哪有一帆风顺的道路可走哦，一路走来，慢慢感受到个人做站的一些短处，事情太多，忙不过来。做到一定程度后，就会有瓶颈。相信很多淘宝客也遇到过类似问题，流量提升困难，网站发展缓慢，留不住用户；好的想法个人无法独立完成等等。这些都是阻力，但不是借口只能告诉自己逐一去克服吧！
主持黑色幽默：
可否谈谈您第一次出现在阿里大讲堂的心情？
嘉宾淘老大：
说起去阿里大讲堂，我前面也说过了，真的很兴奋，唯一的遗憾就是没看到马总；呵呵。
原来也经常看阿里出的访谈，这次亲身经历了一次，对个人来也是个成长，节目准备前很紧张的，原来就是看 ，现在要自己说呵呵，不紧张才怪但慢慢就适应了，总体还不错，没冷场，后续看网友的反馈也都说还可以，恩！希望还有机会再去一次。
主持黑色幽默：
对于新手来说，你提倡他们用什么方法来取得进步？
嘉宾淘老大：
对于淘宝客新手，我的个人建议是：
1、真的很菜什么都不懂，那么先不要乱动，来阿里妈妈论坛，看精华帖，看教程。最起码知道淘宝客的基本原理后，知道该怎么做再去动。顺便也看看龙虎榜，给自己打打气，淘宝客做好了是真的可以赚钱的。
2、很多淘宝客新手看到别人的淘宝客站点之后就很冲动，开始自学网站建设，急于买空间买源码建网站，花费了很多精力网站建起来了却苦于没有流量，于是最终放弃没有赚到钱。但其实对于不太懂互联网的新手来说，利用好现在阿里妈妈提供的淘宝客频道页面和搜索功能框就已经足够了，将这些频道组织在一起就是一个小网站，唯独就是内容不是自己的。但是就是应用这些简单的页面有的淘宝客一天也稳赚几十甚至上百。所以当你刚涉足淘宝客的时候，前期最好把精力集中在学推广。当你对这些都熟悉后，你也就知道自己想做一个什么站点。然后投身去做，相信会有很好的回报。
3、关于淘宝客如何提升自己，渠道很多，例如每期的直播访谈，我看了前几期的，小黑、宣传等人的访谈，说的都是实打实的真心话，这都是别人总结的经验，对新手非常有帮助。
多与活跃的淘宝掌柜沟通，了解淘宝掌柜的需求，与他们建立长期的关系，不但可以双赢而且还可以学到很多你不知道的东西。每个行业都博大精深。一个淘宝客在一类产品内做专就非常了不起了。所以未来的淘宝客会纵向发展，也许在未来的各个领域的产品推广都会有一批带头大哥。
恩，做淘宝客真的不能急，要慢慢的学习，挖掘，然后实践才能有结果，冰冻三尺，真的不是一日之寒！
主持黑色幽默：
你觉得当自己觉得淘宝客路上迷茫或是自己淘宝客网站出现瓶颈的时候该怎么去做？
嘉宾淘老大：
做网站，做淘宝客困难很多，但一路走来，我想说的 就是 积累 、 坚持。遇到瓶颈的时候，坚持、坚持下去，先不要放弃，也许灵感和机会就在几个小时后等着你。其实成长就是在你 想放弃，但又坚持下来 的过程中不断获取的。

淘宝客是个变化很快的东西，永远是坚持做淘宝客，但是永远要变，不断的探索，不断的尝试，才能有新的成果！
主持黑色幽默：
作为一名资深淘客人，在挑选掌柜或商品的时候你会如何处理？
嘉宾淘老大：
挑宝贝对坐淘宝客很重要的，因为直接关系到收益，这也是很多淘宝客比较关心的，在这么多的海量产品中，挑出适合你网站用户群的宝贝还真是不容易。
我如果挑选单品和店铺的话，一般按以下步骤筛选
1、淘宝掌柜信誉，打开他的淘宝店，看看他的信誉档案和销售记录。（从这里大致能看出这个淘宝店的经营情况，经营良好的证明店铺服务体系还不错可以推荐，这样的店铺成交率也会高一些）
2、看单品在他店铺的销售记录，30天销售过几百件且好评不断的宝贝，没理由不推荐一下。
3、知名小店，把一些淘友们耳熟能详的店铺名字放在他们面前，被点开的几率会大大提升的。当然转换率也会高一些。
4、看一个店铺的转换率  参看阿里妈妈提供的数据。
      例如 获取店铺推广链接的页面中的
http://taoke.alimama.com/spreader/adShopList.htm?shopKeeperID=10798528
每周平均千次点击收入：241.39元  顾名思义 千次点击的回报
这个数据很重要的哦，1000次有效点击能回报200多元 很可观哦，不过这个
仅供参考。
5、与掌柜沟通，和很多淘宝的大卖家沟通的时候，了解到他们的经营情况和实力
后，我也会尝试主推一下他们的店铺和产品，好的产品加上好的服务才是留住用户的根本，所以这个对淘宝客来说是非常好的双赢模式。用户会忠于你推荐的店铺和产品，好的卖家得到推荐。
都是非常实用的技巧，相信对我们大家挑选会有很大的帮助！
主持黑色幽默：
孙国生老师你做了淘宝客这么久，总结您的淘宝客经验和工作经历，您最想和淘宝客新人说的话是什么？
嘉宾淘老大：
1、新人对淘宝客的最大质疑就是  淘宝客到底能赚钱不， 在这里我很负责的告诉你，能赚，但不是随便就能日入几百的。如果你到哪里有 一天日入几百，那一定不要信，如果能日入几百 他还有必要去做这些事情吗！
2、坚持住，淘宝客不是按点击付费的，淘宝客的收入返回是有一个周期的，所以不要轻言放弃，我认识的几个朋友有这样的经历，他们每日都推广，推了10几天，一分钱没有，认为淘宝客不可做，这么久不见效果。所以放弃了。过了几个月，打开账号忽然发现里面有佣金了。
3、找方法，淘宝客推广形式有很多，但是实际很奏效的是搜索框 和淘宝客频页面。也就是说当你不是很精准的知道用户要什么的时候，那你给他搜索链接。顺便说一下各种推广方式的优劣。
单品推广方式：佣金比例高、转换率偏低。
淘宝搜索框：用户最爱使用的功能就是搜索，而且搜索的转换率非常的高，唯一不足就是佣金比例偏低，大多在1.5%，相信后期阿里妈妈也会做相应的调整，但这个功能只要你做淘宝客就要想办法应用哦。而且搜索推广 也就是常说的search8链接是千变万化的你可以灵活运用。
店铺推广：店铺推广对一些特色导航网站很有必要的。转换率比单品稍微高一些。
淘宝客频道：应用广泛，且里面的宝贝佣金比例和转换率都不错，应该是小二辛苦挑选的吧！频道非常适合新手哦。
主题推广：配合网站广告位使用，丰富页面而且也有一定的转换率。

英龙

貌似是沙发~~~~这个要阅读

狂野小虫

很经典的说
正准备入门淘宝客
需要好好学习学习了

ashu

很好的经验吸收，学习学习

非牛人

很好的经验啊

henry168

不错啊,呵呵!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

pgyqt007

不错啊,呵呵!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

leowjd

最好是有教程啦，多学些

minitb

心得不错

灵鹰

很好的学习经验 收获...