戴仁光：用经营的心态去做淘宝客站点 [复制链接]

戴仁光

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发表于 2009-10-12 16:18:34 |显示全部楼层

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一个站长要想成功做好淘宝客，就要有店长那样的经营心态，没有一颗经营者的心，是很难做好淘宝客的，很多人即使现在在疯狂的赚钱，但是对于长期来讲，他是不会成功的，因为你要让客户通过你的链接去购买，请给客户一个理由好吗？请几天看了王通的一篇文章，是讲客户的终生价值的，其实也就是说让客户不断的回头，就产生了高的终生价值。要看这篇文章的同学可以去超级站长论坛看一下，《王通：客户终生价值的挖掘让你利润倍增》，也让我对淘宝客有了一点新的理解，晒出来和大家分享。
1：淘宝客越来越难做，留客是关键
可以说第一阶段的淘宝客是拉人为主，只要是拉到人了，这个人点了你的链接，你甚至可以不用管了，因为这个时候做淘宝客的人数非常少，所以这个客户的14天内只要不点击其他淘宝客的PID而购买了商品，你就能获得这个商品，但是现在我可以说这个时代会逐渐消失，所以这也是很多淘宝客觉得自己的收入越来越少的原因，因为做的人越来越的，用户可以接触到很多PID了，你的成功已经不在于让客户点击你的PID了，而是如何留住这个客户，让他最后一次点击你的PID去购买。我们来看一个图，这个图是兜兜的“好品牌名品店”的，

这个图也很好的支持了我的说法，广告点击时间实在 2009年6月19日，广告交易是在2009年7月4日，从这个客户，我们就能看到，客户并不总是一点击就会购买。甚至要隔很久，所以你要有足够的吸引力去让客户回头。
2：拥有店长的经营心态
可以说你做一个淘宝客站点，你做的也是一个平台，而网店也是一个平台，网店依靠是客服的服务态度，产品的质量，而淘宝客站点发挥的是导购功能，其实我刚开始做淘宝客站点淘宝28街(taobao28)时，我也拜托不了站长的心态，因为站长的心态就是搞流量，不会重视用户会怎么样，而是自己能赚多少钱，但是我可以说一个成功的站点绝对不是这样的，和淘宝客站点一样，你可以赚取短期的暴利，但是想让自己的站点永久盈利，争取用户的终生价值，那么你一定要提供有价值的服务，不一定做一个客户就丢失一个客户，那就是经营上最大的失败了。比如我们以前说的，如果你对化妆品很熟悉，你完全有能力做一个导购员，那么你可以写《化妆品每日一荐》，用自己的产品导购专业能力去征服用户，你帮助了用户在淘宝买到了最好的产品，用户当然会信任你，如果你没有产品导购能力，就和我一样，我们也能尽自己的绵薄之力，做点事情，比如淘宝28街是专业向大家推荐淘宝名店的，所以我现在一般店铺都不收录，很多店铺也慢慢从淘宝28街消失，已经很少去关注今天网站增加多少流量，损失多少流量，慢慢的把注意放在我是不是做到了“淘宝名店导航”这样一个目的，到底够不够专业，我想这样才是前提和基础。所以有一颗经营的心态，去挖掘客户的终生价值，而不要停留在一次卖卖上。这样你的淘宝客之路会越走越顺利的。
其实这2点一直在强调留住客户，我想这也是很多淘宝客站长考虑的问题，其实要留住客户很简单，就是暂时忘记赚钱，比如很多淘东东的用户下载了淘东东的1.0购物导航，然后上传，其实我给导航站的建议是，你们是不是可以给站点做个定位，挖掘用户是不是有这样的需求，然后沿着这个方向去做，我想只要客户有需求，你们做的够专业，这样才能留住客户。
作者: 戴仁光@黑色幽默
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